随着宽带、智能手机等基础设施在农村的普及，互联网信息化浪潮正在改变着中国农村的方方面面。中国农业也正在经历这一快速变革，土地流转、电子商务、无人机植保都为农业带来的巨大变革和挑战，种植户群体的规模和需求都在快速的发生巨大的变化，整个农资供应链正在经历划时代的改变。伴随着农资供应链的快速变革，很多新需求和问题亟待解决，农销乐应运而生，从农业信息化角度，依托物联网、数字化、可视化技术打造中国最大农资互联网服务平台，为农资商和种植户提供降本增效的农资供应链服务，助力中国农业发展。
整个农资供应链可分为上游农资生产厂家、中间多级农资分销商、下游终端种植户三层。在整个农资供应链环节里，厂家和终端农户是必不可少的，最直接方法就是从终端种植户入手，减少中间环节提升整个链条的效率。但由于中国终端农户非常分散，而且下沉市场是典型的“熟人经济”，一户一户的去拓展种植户势必耗费巨大的成本，同时也会面临传统供应链中间层的巨大冲击，推荐效果和速度都会受到限制。
经过多年的观察，农销乐发现，农资商才是农资供应链的关键节点。在农业生产过程中，农资商不仅从事农资贸易，通常还承担着农资导购、种植技术指导、农产品代收等多种农业生产职责，是中国农业产业链的枢纽角色。最初正是看到了这一点，农销乐选择从农资商角度切入农资供应链，通过解决农资商经营过程中的实际问题，与农资商形成共生关系，从而辐射整个农业产业链。从农资商角度切入整个农资供应链不但高效，而且快速。
“一开始我们将注意力集中到提升农资商的经营效率上来，我们深入田间，走访了大大小小1000多家农资经销商，经过反复的推敲调研，结合团队自身的农资行业经验，提炼出了一整套高效、专业、标准化的农资销售管理解决方案，以农资ERP为核心，逐渐延展到线上营销工具、货源调配等服务，解决农资商‘卖’和‘买’的问题，深入到农资商的实际业务当中。”农销乐创始人吴世东说到。“农资商使用农销乐之后不仅管理效率大幅度得到提升，而且还能轻松的进行线上营销拓客、减少资金占用，获得更多的货源信息。”
农资行业的特殊性对农资ERP系统提出了更高的要求。“做好一套农资ERP并不容易，必须要了解行业具体需求，解决行业实际问题，功能设计上必须与农资商的使用场景吻合，深入行业的每个细节，传统进销存加权限管理模式远远不能满足农资行业的要求。农销乐为农资商提供了农药处方、分销商关联、商品区别定价、自动归账、扫码录入等功能，贴近农资行业的特点，得到了农资商们的认可。”农销乐创始人吴世东说到。“农销乐注重用户体验和售后服务是我们受到市场认可的关键。由于很多农资商朋友对计算机系统操作不熟悉，所以我们必须把产品做的足够简单，让用户一看就会用。”
目前，农销乐已为8万多家农资店提供了优质可靠的信息化服务，通过一套标准化的管理体系，改善了他们的经营方式，提高了经营效率，真正做到了用技术让生意更简单。同时，农销乐还与农业部及各省市地区等相关部门建立良好的合作关系，全国有500多个地区政府将农销乐作为“农药监管信息化平台”，农销乐业务遍布河北、河南、山东、湖南、辽宁、湖北、陕西、广西、江苏、贵州等十多个省份。
通过农资ERP系统与农资商形成共生关系后，农销乐开始搭建农资交易服务平台“农采乐”。
中国农资供应链正处在快速变革中，一方面，是终端种植户的规模和需求发生了变化，中国的很多农户已经不再是“家庭种植”了，而变成了“大户种植”。这些“大户”实际上是一个个商业团体，不只是为了自己家人吃饭吃菜、交交公粮从事农业生产，而主要是经营行为，他们对于农资、农技的需求就不同于以往的农户了，他们对成本提出了更高的要求不能被过去的农资渠道所满足，那就不得不去找更便宜更方便的供应渠道。另一方面，农资流通环节繁琐复杂，传统渠道中从上游的农资企业到县经销商，再到村镇零售商，整个供应链的链条很长，层层加价，这就导致成本飙升，同时由于信息不对称，不少假冒伪劣的农资产品以次充好，导致种植户花了高价并没有买到实惠的农资产品。
为解决这一矛盾，让种植户能够以更低的价格买到优质的农资产品降低农民生产成本，同时考虑到下沉市场是典型的“熟人经济”，农销乐与8万家农资商用户中的优秀客户合作，通过线上线下相结合的模式打造农资供应链新渠道。通过给农资商提供商铺系统、SKU管理、财务管理、BI系统等，给种植户提供商品搜索、购物车、订单中心、物流查询等，以及买卖双方的线上沟通工具、纠纷解决机制等，对农资行业上下游的整合和瘦身、有效的减少冗长的流通环节，直接降低种植成本。经过2019年试水，农采乐平台已经完成900多万交易额，帮助1000多个种植户节省一百多万元的农资成本。未来，农销乐除了进一步探索线下线上结合的农资产业链深度服务，也将把大数据技术作为发力点，搭建一套完善的农业数据系统，将5年来的有效数据积可视化、产品化，让农村不再出现信息鸿沟，让农民生活更美好。
科学管理，质量兴农，在党和国家政策的正确指引下，我国农业将迎来全新的发展机遇。相信在全体成员的共同努力下，未来农销乐将会为更多的农资商和种植户服务，为中国农业发展做出贡献，为中国农业腾飞保驾护航。
图文：农销乐
编辑：启迪之星创投-Alex
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